Zet je lezers in de vijfde versnelling. Zorg dat hun pupillen plankgas over je zinnen scheuren en je wervende webtekst een waar Formule 1-parcours wordt. Des te sneller naderen zij de finish: je bestelknop. Hoe? Door je leesbaarheid te verbeteren. Ik strand nog […]
Robert Cialdini is dé autoriteit op het gebied van beïnvloeding en overtuiging. Deze hoogleraar Psychologie en Marketing schreef o.a. de bestseller “Influence”, waarvan wereldwijd meer dan 2 miljoen exemplaren zijn verkocht. Afgelopen donderdag 26 september 2013 gaf hij een exclusieve lezing in het […]
Toen ik in 2006 zijn bekroonde direct mails en andere creatieve uitspattingen bestudeerde, was hij voor mij een soort onbereikbare celebrity. Iemand die van mijn copywritersvonkje een steekvlam maakte. Nu, zes levensjaren later, trakteert deze Brusselaar me op een etentje in Belga Queen […]
Goede copy prijst niet alleen de pluspunten van je product aan. Goede copy ontkracht ook de twijfels en tegenwerpingen van je bezoekers. Eén van de populairste dooddoeners luidt: “Ik ga erover nadenken.” Van uitstel komt immers afstel. Of hun enthousiasme bekoelt. Of ze […]